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La importancia del marketing de contenidos para generar conversiones y potenciar el engagement

20 de mayo de 2024

El marketing de contenidos se ha convertido en una estrategia casi obligatoria si se quiere lograr una mayor presencia online. Y la principal razón para ello está relacionada con los múltiples beneficios que ofrece tanto a la imagen de las empresas como al incremento de las conversiones. Como verás en el próximo apartado hay varios formatos que puedes utilizar. 


No obstante, tal y como Nacho Meneses publicó en Y el marketing cayó en las redes en EL PAÍS: “Las redes sociales desempeñan un papel fundamental en el presente y el futuro del marketing. Son canales esenciales para interactuar con la audiencia, construir una marca y generar clientes potenciales; y ofrecen un acceso directo a los consumidores”. Por tanto, esta debe ser la fuente principal para el desarrollo de la estrategia.

Los formatos de los contenidos

Cuando se trata de captar la atención de tus clientes potenciales hay tres vías que puedes explorar: 

  • Vídeo o imagen. Las redes sociales son perfectas para compartir contenido audiovisual con tus seguidores. Además, muchas de ellas también ofrecen la posibilidad de acceder a nuevos espectadores, como es el caso de TikTok o de los Reels de Instagram.
  • Podcast. En los últimos meses la popularidad de este formato no ha parado de crecer. Por tanto, es una oportunidad ideal para dar a conocer tu negocio mientras charlas de forma relajada con el entrevistador. 
  • Publicaciones en blogs. Los textos en internet se convirtieron en la máxima expresión del marketing de contenidos hace ya varios años. Sin embargo, no pasan de moda y siguen teniendo un gran peso a la hora de llevar a cabo esta estrategia. 

Carmen Asúa Canosa habló en profundidad sobre las ventajas que ofrece el marketing de contenidos en un artículo publicado en CincoDías y titulado Marketing de contenidos: ganar visibilidad como autónomo: “Entre las ventajas que ofrece crear estas estrategias, la primera es, evidentemente, la visibilidad que ofrece frente a los posibles futuros clientes. Pero esta no es la única, pues también hay que tener en cuenta la generación de confianza cuando el tiempo pasa, y las mismas personas que un día veían el blog o las redes sociales de un negocio, lo siguen viendo porque saben que siempre ofrece algo que les agrada”. 

Cómo abordar esta estrategia

Aunque internet ofrece una oferta casi infinita de posibilidades, no siempre contarás con los recursos necesarios para abordar todos los formatos que te hemos presentado. Sobre todo si trabajas en una pyme o en una empresa emergente. Así que es muy probable que debas tomar algunas decisiones a la hora de comenzar con el marketing de contenidos


María Marco Carrillo, en CincoDías, explicó a la perfección en su artículo El marketing de contenidos y cómo debe abordarlo una startup las diferentes formas de plantear cómo dar los primeros pasos en ese caso: “Cuando se trabaja con un presupuesto ajustado, lo normal es priorizar a la hora de elegir canales y plataformas a utilizar. Seguramente desearás crear un blog de empresa, pero más allá de eso, las decisiones sobre si elegir Facebook y Google+ frente a Twitter y Pinterest, dependerán de lo que trates de conseguir. Asegúrate de conocer bien cada plataforma y de entender la relativas ventajas y desventajas en cada caso”.

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Externalización del servicio

Si tu departamento nunca antes ha elaborado un plan de marketing de contenidos, una buena idea puede ser dejar esta tarea en manos de profesionales. De esa forma, conseguirás sacar adelante el trabajo y cumplir con los objetivos y no te verás obligado a buscar nuevo personal que tenga la cualificación que buscas, algo que puede resultar caro y que, sobre todo, no será inmediato. 

Enrique Hidalgo, consultor de Estrategia y Marketing digital de RocaSalvatella, decía lo siguiente en un artículo de EL PAÍS escrito por Javier A. Fernández y titulado ¿Cómo crear un plan de contenidos para redes sociales?: “Existen agencias que se encargan de estas labores, aunque dependiendo del presupuesto, quizás sea más óptimo contar con un freelance dedicado a ello”.

En otras ocasiones, puedes recurrir a la publicidad para generar engagement con tu audiencia. Eso sí, para ello es vital que generes contenido de calidad, aunque sea de pago. Eduardo Lobillo habló en EL PAÍS con José Olivares, director del máster en Dirección de Publicidad Integrada en la Universidad Nebrija en un artículo titulado Contenido pagado sí, pero de calidad y estas fueron las declaraciones del entrevistado: “En este escenario, donde la publicidad ya no es tan hegemónica, esta técnica ha ganado importancia, porque busca conectar y construir contenidos que son relevantes para esas audiencias”. 

El marketing de contenidos está en pleno auge y continuará incrementando su importancia en los próximos años. En EL PAÍS Profesional encontrarás toda la actualidad sobre las últimas tendencias en publicidad y podrás estar al día de todo lo que ocurre en tu sector.

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